BACHELOR RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
BACHELOR RDC
Formation créée le 07/05/2024. Dernière mise à jour le 06/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
En fonction de la taille et de la structure interne de l'entreprise, le responsable du développement commercial se voit confier des responsabilités plus ou moins étendues dans la conception et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il doit assumer tout ou partie des activités associées, et la complexité de son rôle dépend largement du secteur d'activité, du niveau de concurrence sur le marché et de l'envergure géographique de l'entreprise (locale, nationale, internationale).
Objectifs de la formation
- PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
- MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- De 16 à 29 ans - action de formation par apprentissage
- Au delà de 29 ans - action de formation
Prérequis
- BAC+2 VALIDE
Contenu de la formation
-
PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMECRIALES
- L'étude du marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d'actions commerciales
- Le plan d'actions commerciales
-
DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE
- Stratégie commerciale de l'entreprise
- Typologie de clients
- Action par le prix
- Action par la commercialisation
-
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mise en situation professionnelle reconstituée
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l'action de la formation
- Soutenances orales devant un jury
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Exposés théorique
- Etudes de cas
- Documents supports de formation projetés
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Pour le passage du titre certifiant, les compétences des candidats sont évaluées par des évaluations pédagogique, des évaluations transverses puis par un grand oral conformément au référentiel de l'organisme certificateur IMCP
Modalité d'obtention
- Un apprenant en formation valide des blocs de compétences, dont le cumul peut lui permettre d'obtenir une certification professionnelle inscrite au RNCP. Il aura la possibilité de valider de nouveau blocs de compétences lui permettant, soit de s'adapter aux évolutions du métier choisi à l'origine, soit de pouvoir compléter son parcours individualisé, lui ouvrant la voie ver d'autres professions. Il pourra également valider via la VAE, des blocs de compétences acquis grâce à son expérience professionnelle.
Détails sur la certification
- Selon le référentiel de l'organisme certificateur
Durée de validité
- 4 ans
Lieu
HORIZON REUNION
106 bis RUE MARTINEL LASSAYS 97430 LE TAMPON
Capacité d'accueil
Entre 5 et 15 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
- Contrat de professionnalisation
- Contrat d'apprentissage