TITRE PROFESSIONNEL MANAGER D'UNITE MARCHANDE
TP MUM
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Formation créée le 07/01/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Le manager d'unité marchande, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, organise l'approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits, optimise les ventes, gère le centre de profit, recueille les informations commerciales, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés, Il établit les prévisions de chiffres d'affaires et de marges et anime l'équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l'entreprise.
Objectifs de la formation
- Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande
- Piloter l'offre produits de l'unité marchande
- Réaliser le marchandisage de l'unité marchande
- Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal
- Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande
- Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande
- Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
- Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l’unité marchande
- Accompagner la performance individuelle
- Animer l’équipe de l’unité marchande
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Profil des bénéficiaires
- BAC ou titre professionnel de niveau 4 quel que soit le secteur
- ou expérience de 2 ans dans la vente
Contenu de la formation
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Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal
- Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande,
- Piloter l'offre produits de l'unité marchande,
- Réaliser le marchandisage de l'unité marchande,
- Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal,
-
Manager l'équipe de l'unité marchande
- Recruter et intégrer un collaborateur de l'unité marchande,
- Planifier et coordonner l'activité de l'équipe et l'unité marchande,
- Accompagner la performance individuelle,
- Animer l'équipe de l'unité marchande,
- Conduire et animer un projet de l'unité marchande,
-
Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande
- Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande,
- Analyser les résultats économiques, financiers,
- Bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.